Aveți nevoie doar de 10 minute pentru a schimba mintea cuiva dacă știți când să închideți

Sezonul electoral este o perioadă deosebit de neplăcută a anului pentru a fi pe Facebook. Deplasarea prin feed-ul dvs. social media poate începe să se simtă un pic ca un vârf de prăbușire printr-un câmp de mină - nu știți care Trump acolyte sau Bernie Bro va exploda în toate-capacele următoare. În timp ce actualizările frecvente pot fi o modalitate bună de a vă asigura că oamenii văd cum vă simțiți, nu este o modalitate bună de a câștiga inimile și mințile. Ar trebui să aibă loc o întâmpinare reală în spațiul de carne și ar trebui să fie rapidă, cu intenție, apoi să se încheie.

Un studiu publicat astăzi în jurnal Ştiinţă a constatat că o conversație de 10 minute, în care încurajați în mod activ pe cineva să privească problema din perspectiva dvs., este o modalitate extrem de persuasivă de a schimba mintea cuiva. Printr-un experiment pe teren din Miami, cercetătorii David Broockman și Joshua Kalla au descoperit că o agitație ușoară efectuată de la ușă la ușă a fost suficientă pentru a influența opinia cuiva și pentru a păstra acea opinie, pentru cel puțin trei luni.

"Am fost mult timp interesat să studiez o astfel de conversație față în față, de înaltă calitate", a declarat Broockman pentru Invers. "Au fost multe cercetări privind mobilizarea alegătorilor, sugerând că au o potență specială, dar cu mult mai puțin în ceea ce privește reducerea prejudecăților sau persuasiunea politică".

Broockman și Kalla au colaborat cu Centrul LGBT din Los Angeles și cu SAVE, o organizație LGBT din Florida, care deja intenționa să meargă din ușă în ușă după ce Comisia județeană Miami-Dade a adoptat o ordonanță care protejează persoanele transgender de discriminare. Preocuparea organizațiilor a fost că ordonanța ar provoca o reacție care să ducă la un drept de veto asupra legii, astfel încât voluntarii - 15 care erau transgender și 41 care nu erau - au mers la agitație în 501 case.

Au avut un plan specific de persuasiune: Informați alegătorii despre această problemă, cereți alegătorului să-și explice opiniile; explicați ambele părți. Cel mai important, au cerut alegătorului să-și amintească un moment în care s-au simțit judecați pentru a fi diferiți. În cele din urmă, au întrebat alegătorul dacă conversația și-a schimbat mintea și, dacă da, de ce.

Sondajele de urmărire implementate de Broockman și Kalla au fost trimise în trei zile, trei săptămâni, șase săptămâni și trei luni după vizită, iar cercetătorii au descoperit că toți alegătorii și-au sporit sprijinul față de legea de nediscriminare, chiar dacă au fost expuse contraargumentelor în același timp. Acest lucru a demonstrat cercetătorilor că discuțiile personale vizate au avut un efect mult mai mare decât intervențiile mass-media sau stimulente scurte - cum ar fi un statut Facebook - asupra influențării opiniilor pentru a se potrivi cu cele ale persoanei care încearcă să convingă.

Rezultatul este unul informativ pentru aceia dintre noi care se luptă cu modul cel mai bun de a face un argument - este cu adevărat mai bine să aveți o conversație aprofundată de 10 minute și apoi să o lăsați la ea - și un pas important în a învăța cum să atenuezi situația socială distorsiunilor.

"Problema însăși transfobia nu ar putea fi mai importantă - așa cum vedem în toată țara chiar acum, prejudecățile împotriva oamenilor transgender sunt vieți devastatoare și este atât de important să învățăm atât ceea ce face și nu are de lucru pentru ao reduce, Spune Broockman. "Am vrut să vedem dacă acest lucru a funcționat. Indiferent dacă a făcut-o, am știut că ar putea fi un mic pas în lupta pentru a găsi această problemă."