Articolele de lux și obiectele de design vă afectează abilitatea de a face prieteni

În 2010, Lloyd Banks a pus întrebarea: "Beamer, Benz sau Bentley?" Au trecut opt ​​ani și am primit doar un răspuns concludent. Într-un nou studiu privind efectul brandurilor de lux asupra relațiilor realizate de cercetătorii de la Universitatea din Michigan, psihologii sugerează că, dacă vreți să faceți prieteni, cel mai bun răspuns la această întrebare este "niciuna dintre cele de mai sus".

Cercetătorul de șef, Stephen Garcia, își amintește momentul în care a devenit conștient de puterea acestor bunuri. La un magazin din California, unde a crescut, o femeie a intrat într-o geantă Neiman Marcus și a prins ochiul. "Este ca și cum ea a adus în geanta asta pentru a arăta că era un cumpărător al lui Neiman Marcus, și m-am gândit, băieți - chiar și ca un copil, și am observat-o", spune el Invers.

"Cred că există această căutare pentru urmărirea statutului și gândirea că va atrage oameni în moduri pozitive. Dar are de fapt această reacție negativă ", spune el.

Ani mai târziu, Garcia, în colaborare cu o echipă de cercetători din alte două universități, a condus o baterie de șase teste pentru a ajunge la partea de jos a motivului pentru care oamenii aleg bunuri de lux și modul în care aceste alegeri sunt primite de către colegi. Acest lucru ia determinat să construiască câteva scenarii sociale distractive, dintre care majoritatea implică mașini de lux, ceasuri și jachete de iarnă fanteziste. De exemplu, pentru a testa dacă oamenii aveau tendința să aleagă bunuri de lux atunci când credeau că se întâlnesc cu o persoană nouă, au cerut 150 de muncitori muncitori din Turcia să-și imagineze această scenă:

Imaginați-vă că tocmai v-ați mutat la Denver și că veți merge la o activitate socială la un bar din centrul orașului. Chiar vrei să faci niște prieteni apropiați. Pe măsură ce vă pregătiți, încercați să decideți ce dintre cele două ceasuri pe care le dețineți ar trebui să le purtați. Unul este un ceas scumpe Tag Heuer, iar cealaltă este un ceas generic ieftin. Ambele se potrivesc cu tinuta ta.

Când participanții au fost întrebați ce ceas ar trebui să poarte, majoritatea au ales scumpul Tag Heuer. Dar când li sa întrebat dacă ce fel de purtător de ceas ar prefera să se apropie pentru a deveni prieteni, majoritatea preferă persoana care poartă ceasul ieftin.

Constatările au fost interesante, dar încă nu au explicat De ce oamenii au ales bunuri de lux. Ipotezând că ceasurile mai scumpe ar putea arăta mai bine, Garcia și echipa lui au avut participanții să-și imagineze un picnic foarte generic în care participanților le era permis să poarte doar două tipuri de tricouri albe: unul care citi "Walmart" în font negru și unul care citi Saks Fifth Avenue.

În acest scenariu, 74% dintre oameni au ales să poarte tricoul Saks când li sa spus că se prezintă ca material de prietenie potențial. Dar când li sa spus oamenilor să aleagă cine preferă petrece timpul cu, 64 la sută dintre participanți au raportat că preferă să se apropie de cineva care poartă o cămașă Walmart. Deoarece ambele cămăși erau la fel de blandete, acest lucru era suficient pentru a convinge Garcia că acest lucru nu are nimic de-a face cu a arăta bine și a avea de-a face cu trimiterea unui mesaj către colegi.

"Când facem o alegere de a ne prezenta, cred că o parte a normei în auto-conservare este că vrei să iesi în evidență. Astfel, oamenii vor semnala statutul, pentru că vrei să pari un câștigător ", spune Garcia. "Dar ceea ce prezentatorul nu-și dă seama este că și ceilalți oameni vor să fie și ei câștigători, și dacă și-au semnalat statutul, prietenii lor vor fi dezactivați".

Deci, în timp ce statutul ar fi putut fi important pentru cumpărătorul pe care Garcia la observat acum câțiva ani, această baterie de teste sugerează că utilizarea pungii probabil că nu i-ar fi ajutat să facă mulți prieteni. Și în lumina constatărilor sale, Garcia nu mai pune mult în stoc în branduri. "Dacă arată bine, atunci petreceți", spune el.