Studiu: pentru a face o primă impresie bună, dă-ți realizările tale

Celebrul citat al lui Will Rogers spune că "nu veți avea niciodată oa doua schimbare pentru a face o primă impresie", astfel încât să conteze că totul se reduce la modul și la ceea ce spuneți, fie că este vorba despre o întâlnire sau despre un interviu de angajare. Din fericire, cercetările de la City University din Londra oferă câteva sfaturi actualizate despre motivul pentru care nu trebuie să fii un superstar fără efort pentru a câștiga pe cineva pe care tocmai l-ai întâlnit.

Vorbește despre lucrarea pe care ai făcut-o, nu doar despre realizările tale

Știința spune că ar trebui să vorbești mai mult despre lucrurile neplacute. Cercetarea publicată în septembrie de profesorul Janina Steinmetz în jurnal Psihologie socială de bază și aplicată arată că oamenii tind să se concentreze prea mult pe succesele lor, mai degrabă decât efortul depus pentru a atinge o realizare, atunci când cei care ascultă vor să audă mai mult despre efort.

Diferența se reduce la accentuarea competențelor față de relativitate, precum și a talentului natural față de etica muncii. Ești ticălosul muncitor, muncitorul miraculos?

Nu greșim că a face o primă impresie bună pune oamenii în legătură. Într-o schimbare incorectă a evenimentelor, oamenii tind să valorifice rezultatele talentelor mai mult decât munca grea, un efect care a fost documentat de mai multe lucrări. Nu este că oamenii nu-i plac oamenii care reușesc prin muncă grea - știința confirmă și acest lucru - însă, pentru a vă asigura că oamenii își apreciază munca, valoarea sporită a muncii derivate din talente poate duce pe oameni la luciu asupra muncii pe care o pun, ceea ce duce la diferența identificată de Steinmetz în studiu.

Accentuarea succesului asupra mesei de masă cu data de întâlnire poate să vă sporească percepția asupra dvs. ca persoană competentă, dar sacrificați căldura și relativitatea dacă nu vorbiți despre efortul depus pentru a ajunge acolo. Și atunci când li s-au întrebat cine preferă, 80% dintre participanții la cercetare ar avea mai degrabă o a doua întâlnire cu muncitorul dur decât talentul natural.

Efectul părea să fie valabil și în cazul sexelor, deși sferele în care se definește succesul diferă. Cercetarea lui Steinmetz a avut loc exclusiv în Țările de Jos și în Statele Unite, dar ea anticipează că diferențele culturale pot juca un rol influent.

Ce poti face?

Steinmetz vă recomandă să vă gândiți abstracționat dacă există o primă impresie pe care o pregătiți. Adesea îi oferim altor persoane mai multe sfaturi decât ne dăm, astfel că ajustarea unor distanțe poate ajuta.

Desigur, nu putem fi pregătiți pentru fiecare primă impresie. În cercetarea lui Steinmetz, participanții au fost instruiți să facă cea mai bună impresie pe care au putut-o și au avut timp să se gândească la ea, așa că sugerează că efectul poate fi și mai sever în fiecare zi, când avem mult mai puțină pregătire.

Deci, atunci când încercați să vă impresionați data, puteți vorbi despre momentele dulci de victorie, dar povestea ta poate fi mai bună dacă retrageți cortina în călătoria voastră pentru a ajunge acolo.

"De exemplu, dacă sunteți la o întâlnire și vorbești despre un maraton pe care l-ai alergat recent, poate vorbi despre toate instruirile care te-au ajutat să treci linia de sosire. Sau, dacă sunteți într-un interviu de angajare și vorbiți despre un proiect de succes pe care l-ați condus la finalizare, includeți câteva detalii despre provocările de-a lungul drumului și cum le-ați depășit ", spune Steinmetz.

Abstract

Oamenii se implică în mod obișnuit în gestionarea impresiilor, de exemplu, prin evidențierea succeselor. Nu este încă cunoscut modul în care oamenii își atribuie succesul (față de talent față de efort) pentru a da o impresie pozitivă. Trei experimente explorează această întrebare și testează dacă atribuțiile oamenilor de succes primesc favoarea publicului. Rezultatele arată că, în situațiile de gestionare a impresiilor (de exemplu, interviul de angajare sau data), oamenii își comunică efortul mai puțin decât ar prefera publicul. Astfel, succesul singur nu poate fi suficient pentru a face o impresie pozitivă asupra celorlalți; accentuând efortul ca și cauza succesului.