Motivul ciudat Oamenii cred că prețurile sunt mai ieftine atunci când se termină în $ 0.99

Oamenii sunt plini de ciudățenii psihologice care ne fac mai mult sau mai puțin dispuși să împărțim cu bani în anumite circumstanțe. Una dintre cele mai frecvente este folosirea prețurilor de nouă ori pentru a crea impresia că ceva este o afacere, de exemplu prin tarifarea de 2,99 USD în loc de 3,00 USD. Comercianții cu amănuntul au tras trucurile cu prețuri de nouă ani pentru o perioadă atât de lungă, chiar și cei care au studiat-o nu sunt exact siguri de unde provin.

"Probabil că a început cu niște comercianți cu adevărat pricepuți cu mult timp în urmă", a declarat Lingjiang Lora Tu, profesor de marketing la Școala de Afaceri Hankamer din cadrul Universității Baylor, pentru Invers. "Și majoritatea cercetărilor privind prețurile de nouă ori arată că strategia funcționează … Ea generează venituri și crește vânzările".

Dar destul de interesant, Tu a explicat că prețurile de nouă ori nu sunt eficiente pretutindeni, potrivit noului său studiu. Studiile lui Tu sugerează că această discrepanță apare din două moduri diferite de gândire - analitică și holistică - și modul în care aceste tipuri de gânditori procesează informații numerice, cum ar fi prețurile.

"Gânditorii analitici au tendința de a procesa cifra de informație despre prețuri cu cifre, cu ultima cifră ca fiind cea mai importantă", a explicat Tu. "Ei tind să acorde mai multă atenție celor mai importante, informațiilor focale și să nu ia în considerare informațiile de bază. Acest lucru a fost arătat din nou și din nou. Gânditorii holistici tind să creadă că totul este conectat."

Când te uiți la ceva cifră după cifră, te gândești mai mult la ultimul lucru pe care l-ai citit - acea afacere semnalizează nouă - ceea ce face ca elementul pe care te gândești să-l cumperi ca fiind semnificativ mai ieftin decât ți-ar fi dacă numărul a fost rotunjit. Acest efect este mai puternic atunci când suntem obosiți sau în grabă (vezi: fiecare pompă de benzină) și este, de asemenea, mai puternică pentru persoanele cu o mentalitate mai individualistă.

Deci, cum putem folosi perspective asemănătoare cu asta în avantajul nostru? Pentru unul, dacă suntem susceptibili la prețuri de nouă ori, Tu a spus că cercetarea ei face un caz pentru păstrarea mai multor fotografii de familie.

Economisiți bani cu fotografii încorporate ale celor dragi

Motivul pentru care prezența fotografiilor de familie poate influența deciziile noastre de cheltuieli, explică Tu, este că imaginile de familie ne ajută să ne gândim la noi înșine ca parte a unui întreg.

"Dacă vă reamintiți să vă gândiți la imaginea de ansamblu sau să vă gândiți cum puteți folosi produsul cu un iubit sau prieten, care vă reamintește că nu sunteți singuri, că sunteți conectat cu oricine altcineva", a spus Tu. "Asta vă va face să vă gândiți mai holistic."

Imaginile celor dragi au și alte beneficii. De fapt, un studiu efectuat de cercetătorii de la Stanford a constatat că persoanele care tocmai se uitau la imaginile partenerilor lor romantici au avut mai puține șanse de a suferi dureri fizice. Aceste imagini, au descoperit, provoacă o cantitate mai mare de activitate cerebrală în regiunile care procesează recompense.

Tu, de asemenea, ați spus că inversul este adevărat și că brandurile uneori ne fac să ne gândim analitic, încurajându-ne să avem o mentalitate mai individualistă. Comercianții cu amănuntul care încearcă să ne primească să gândim analitic, de exemplu, ne vor pune accentul pe sine, cum a fost cazul celebrului campanie a lui Dr. Pepper sau al reclamei Burger King "ai-ți drumul". Conform cercetării lui Tu, aceste tipuri de mesaje ne pot determina să citim cifre digitale cu cifre, pentru mai bine sau mai rău.

Este important să rețineți că, în mod evident, marketerii nu știu întotdeauna dacă un anumit consumator va fi gândit în mod holistic sau nu și chiar în culturi care tind să încurajeze individualitatea continuă să producă gânditori holistice. Dar dacă suntem deja susceptibili de aceste efecte sau dacă suntem în grabă, ar fi bine să luăm o bătaie în plus pentru a ne gândi la imaginea mai mare înainte de a trage trăgaciul într-o achiziție online, fie că implică o imagine de familie sau nu.