Efect de expunere: de ce ceva familiar nu este întotdeauna mai bun

Simplul efect de expunere este un termen psihologic care spune că oamenii preferă lucrurile care le sunt familiare. Ar trebui să ieși din zona ta de confort?

Ați vizionat vreodată serialul „dvs.” cu un prieten? După ce i-ați convins cât de minunat este, sunteți pur și simplu șocați când cred că actoria este rea, peisajul este nerealist sau că scrierea este oribilă.

Ca să încerci fumatul sau alcoolul, uneori lucrurile care pot fi sau nu pot fi plăcute devin preferabile doar pentru că ești expus și familiar cu ele. O teorie psihologică, explică de ce oamenii își parintesc copiii în felul în care au fost părinți, chiar și atunci când cred că părinții lor au fost îngrozitori.

Acesta explică de ce facem lucruri obișnuite despre care știm că nu sunt bune pentru noi sau chiar de ce rămânem în relații falnice. Simplul efect de expunere face ca lucrurile să se simtă „bine” chiar dacă acestea nu pot fi.

Istoria din spatele simplului efect de expunere

Mai întâi remarcat ca un fenomen încă din anii 1800, simpla teorie a efectului expunerii ghidează o mulțime de comportamente și decizii pe care le luăm în viața noastră de zi cu zi, fără ca noi să fim conștienți deloc.

Ceea ce se simte familiar este de preferat pentru ceva imprevizibil sau când nu suntem siguri cum se vor dovedi lucrurile. Chiar dacă ceva nu este „cel mai mare”, este mai bine decât frica de necunoscut, motiv pentru care ghidăm în mare parte ceea ce facem prin ceea ce știm din expunerea sau experiența anterioară.

Simplul efect de expunere are două funcții psihologice

În termeni tehnici, simplul efect de expunere există din cauza interacțiunii dintre două funcții psihologice. În primul rând, preferăm lucrurile care sunt familiare, deoarece le putem prelucra mai repede și ne sunt mai ușor de înțeles.

Dacă există un lucru pe care îl știm despre natura umană, este că de obicei alegem acele lucruri care sunt ușoare față de cele care necesită mai mult efort.

În al doilea rând, pentru că suntem mai capabili să procesăm lucruri care ne sunt familiare, avem o probabilitate mai mare să știm să le manevrăm pentru un efect pozitiv față de unul negativ. Un sunet mult mai complex decât trebuie, preferăm lucruri pe care le găsim familiare și care nu trebuie să le dăm seama. Le răspundem mai bine, ceea ce duce la un rezultat emoțional sau fizic mai bun.

Cea mai mare problemă cu simplul efect de expunere este că este destul de rezistent să te schimbi, decât dacă faci un efort conștient și real pentru a-ți examina comportamentele, credințele despre aceste comportamente și modul în care reacționezi într-un mod concret și sistematic pentru a le depăși. Numai prin repetare și conștientizare, oamenii sunt capabili să depășească preferința simplului efect de expunere.

Agenții de publicitate adoră simplul efect de expunere

Nicăieri nu este mai simplu efectul de expunere decât în ​​lumea marketingului. Imaginile pe care le vedem continuu ne devin familiare și, prin urmare, devin confortabile și de dorit. De aceea, deși este complet nefiresc pentru majoritatea femeilor să fie o mărime perfectă de 2 când înălțimea de șase metri, pentru că este ceea ce vedem repetitiv, credem că este ceva la care să aspirăm, deoarece este experiența noastră.

Marketerii știu că, bombardându-ne cu imagini, logo-uri sau design-uri de brand, ne vom familiariza cu ele. Odată ce ne familiarizăm, formăm o legătură și asta duce la ceva numit „loialitate de brand”.

Un termen destul de specific pentru muncă, înseamnă că, odată ce vă simțiți investiți și familiarizați cu un brand față de altul, este posibil să îl alegeți și chiar să plătiți mai mult pentru el, dacă există alternative. La urma urmei, cine vrea să aibă șansa să cumpere fasole verde cu etichete generice atunci când suntem cu toții atât de confortabili cu Jolly Green Giant?

Cum simplul efect de expunere ghidează luarea deciziilor

Alte domenii care sunt foarte ghidate de simplul efect de expunere sunt luarea deciziilor. V-ați întrebat vreodată de ce credeți că o Volvo este cea mai sigură și cea mai bună mașină, chiar dacă statisticile vă dovedesc diferit?

Probabil ai crescut cu părinții care erau foarte pregătiți pe mașină… ai condus Volvos în creștere și ai primit unul la ziua ta de 16, pentru că era „în siguranță”. Aceste tipuri de relații și simple experiențe de expunere sunt greu de înlocuit chiar și atunci când sunt prezentate cu informații contrare.

Singura modalitate de a depăși simplul efect de expunere este să îți pui la îndoială gândirea și să-ți faci timp pentru a diseca de ce simți așa cum faci înainte de a reacționa. Dacă credeți că sunteți cu cel mai mare tip din lume, chiar dacă toți ceilalți nu sunt de acord, trebuie să vă opriți și să vă întrebați dacă toți ceilalți greșesc.

Sau, s-ar putea ca relația să devină familiară și, prin urmare, să fie mai puțin înfricoșătoare sau să-ți asumi riscul decât să ieși pe cont propriu sau să încerci ceva nou.

5 pași pentru a contesta simplul efect de expunere

Aceștia pot lua gânduri reale și pot fi dificili, dar învățarea să vă conteste propriile sisteme de credințe pentru a afla dacă se bazează în realitate * sau ceea ce ați fost expus în mod repetat * este cea mai bună modalitate de a lua decizii bune.

De asemenea, ajută să nu rămâi blocat în ceva, deoarece cei necunoscuți și necunoscuți sunt mai înfricoșători. Pentru că ai putea excela în loc să cedezi la mediocritate. A învăța să gândești în afara a ceea ce se simte confortabil este o modalitate excelentă de a-ți găsi sinele autentic.

Puneți-vă aceste cinci întrebări critice

# 1 De ce cred modul în care o fac? Este important să examinăm de ce crezi lucrurile pe care le faci. Ați ajuns la o concluzie pe cont propriu? Sau, știți doar ce vi s-a spus? Luându-vă timpul necesar pentru a gândi rațional, de ce credeți că modul în care faceți, poate vă va pune la îndoială tot ceea ce credeți că știți.

# 2 Am dovezi reale pentru credințele mele, sau au fost predate sau m-a convins cineva de ele? Aveți dovezi CONCRETE că ceva este real și adevărat sau este doar un grup acceptat sau o gândire personală?

# 3 Care sunt toate celelalte opțiuni? Există alte alternative la o problemă pe care nu ați luat-o în considerare, deoarece sunteți mai confortabil să stați cu previzibilul? Există, probabil, multe alte scenarii pe care le puteți conjura dacă vă luați timpul pentru a considera că nu trebuie să faceți ceea ce faceți întotdeauna sau ceea ce se simte „natural” doar pentru că este ușor.

# 4 Care sunt avantajele și contra de a rămâne cu status quo-ul sau de a încerca ceva nou? A face o listă reală a binelui și a răului care poate proveni din orice decizie înseamnă că reevaluați și că vă luați timp pentru a vă gândi la ceva, în loc să mergeți doar cu status quo-ul familiar.

Cel mai bun mod de a contesta un gând este de a enumera toate lucrurile care sunt pozitive și toate lucrurile care sunt negative, și apoi cântărește rezultatele.

# 5 Sunt bine că mă simt inconfortabil? Există anumite momente în care este în regulă să pui o anumită nesiguranță, iar altele în care familiaritatea poate fi un bun ghid. Dificultatea vine în a decide când lucrurile merită să ieși în afara zonei tale de confort și când acestea nu sunt. Asta depinde de ceea ce stai să pierzi, cât de mult îți dorești ceva și dacă merită timp sau efort.

Luăm zilnic mii, dacă nu milioane, de decizii. Simplul efect de expunere este atât o binecuvântare, cât și un blestem. Creat probabil din motive evolutive, uneori mergând cu siguranța, previzibilul și stabilul, este cel mai bun mod de a ghida o decizie.

Există totuși momente în care ar trebui să te contesti să fii cel mai bun tu. Trebuie să-ți lași familiaritatea deoparte și să încerci ceva care s-ar putea să nu te simți în siguranță. Dar, după un timp, va fi la fel de familiar ca celelalte lucruri din viața ta și te poate ajuta să ai mai mult succes.

Doar pentru că ceva este familiar, asta nu înseamnă că este cel mai bun lucru pentru tine sau cel mai potrivit. Lupta împotriva simplului efect de expunere este uneori necesară pentru a atinge noi culmi personale.