Locuința pe decizii incorecte poate conduce la decizii mai proaste

Ne disprețuim să repetăm ​​trecutul? Nu. Nimic nu este inevitabil. Totuși, există modele și spun o poveste foarte diferită de cea pe care am vrea să o spunem înșine. Mergând împotriva a tot ceea ce am învățat vreodată din filmele teen, noi cercetări în Oficial al Psihologiei consumatorilor sugerează că rechemarea greșelilor din trecut poate uneori să ne determine să le repetăm ​​mai degrabă decât să învățăm de la ei. Modul în care acționăm poate depinde mai mult de cine credeți că suntem decât de cine intenționăm să fim.

Se pare contraintuitiv că gândirea despre, să zicem, ultima dată când ai binged pe două burritos Chipotle te-ar face să o faci din nou. Dar, conform lucrării dr. Hristina Nikolova, profesor asistent de marketing la Școala de Management Carroll din Boston College, amintindu-i că memoria ar putea întări ideea că pur și simplu nu ești bun la auto-control. Tindem să acționăm într-un mod care să fie în concordanță cu modul în care ne gândim la noi înșine. Acesta este, probabil, motivul pentru care ciclurile vicioase devin atât de vicioase.

În studiu, participanții au fost rugați să-și amintească două sau zece cazuri în care au rezistat cu succes cumpărării de ceva cu adevărat scump. Participanții au fost întrebați cât de mult ar fi datori să se ridice pentru a cumpăra ceva de care au vrut cu adevărat. Cei care trebuiau să-și amintească 10 amintiri erau dispuși să se supună 21 la sută Mai Mult.

Iată de ce: Să veniți cu două amintiri este ușor. Gândiți-vă la 10? Nu atat de mult. Când oamenii s-au luptat să se gândească la vremurile când au exercitat controlul de sine, le-au determinat să creadă că pur și simplu nu erau buni la ea și aveau mai multe șanse să repete eșecurile lor. În schimb, cei care au avut sarcina ușoară de a aminti doar două amintiri au crezut au fost buni la auto-control - și în încercarea de a fi în concordanță cu ceea ce au crezut ei înșiși, ei au continuat să-l exercite. Din păcate, din păcate, este mai ușor să ne amintim ce am făcut decât ceea ce nu am făcut.

Pentru a face lucrurile mai rele, cercetările arată că gândirea despre eșecurile noastre ne pune într-o dispoziție proastă, ceea ce ne face să ne îndrăgim de activități cum ar fi terapia cu amănuntul sau băuturile, care s-ar putea dovedi scumpe sau se vor sfârși prost.

Este un pic interesant de cercetare care ar putea merge mult în proiectarea de programe pentru a ajuta oamenii cu probleme de auto-control. În timp ce nu spune că e a rău ideea de a încerca și de a învăța din greșelile noastre, sugerează că s-ar putea să merite să evitați să locuiți pe trecut.