JOCURI DE MUNCĂ | Brad Weisberg, fondator și CEO al Snapsheet

Carierele rareori merg exact la plan. În Hacks Job, noi scuturăm oamenii pentru vederile pe care le cultivau pe drumul spre vârful câmpului lor.

Nume: Brad Weisberg

Vârstă: 34

Loc de munca: Fondator și CEO al Snapsheet, un serviciu digital care ajută companiile de asigurări auto să proceseze reclamații. Forbes a scris despre companie anul trecut.

Începutul său: Când am împlinit vârsta de 30 de ani, mi-a trecut un comutator și m-am gândit: "Vreau să fac ceva diferit de viața mea". Vindeam proprietăți imobiliare la acea dată, dar am vrut să lucrez pentru o pornire. Am găsit unul numit whereivebeen.com, o aplicație social media pentru Facebook. În acel moment erau patru sau cinci persoane. Am fost vicepreședintele lor de vânzări. După trei luni, compania a vândut Advisor de călătorie și am ieșit dintr-o slujbă.

Cum pur și simplu angajatul a devenit o epifanie: Compania whereivebeen.com a lucrat într-un spațiu de capital de risc cooperativ. De când făcusem proprietăți imobiliare înainte, aceasta a fost prima dată când am lucrat cu alți oameni într-un birou într-un timp îndelungat. Mi-a lipsit. Așa că, după ce compania a vândut, mai aveam cardul-cheie pentru a intra în spațiul de lucru. Eu intru în birou în fiecare zi și mă comport ca și cum tocmai făceam asta. Ceea ce făceam cu adevărat îmi dezvoltă ideea BodyShopBids care ulterior a devenit Snapsheet.

Am făcut prieteni atât de buni la birou încât nimeni nu a întrebat de ce eram încă acolo. Ocazional, cineva ar întreba și am să-l revin cu o glumă. Am făcut asta timp de trei luni și mi-am pus un pas pentru ideea mea. Pentru că am făcut prieteni cu toți cei de acolo, unii analiști au reușit să-mi facă o întâlnire cu Eric Lefkofsky și Brad Keywell de Groupon. Mi-am pus ideea, mi-au plăcut și mi-au dat finanțare.

Abilitățile neașteptate care au ajutat: Totul din viața mea a ajutat. De exemplu, când aveam 21 de ani, era o perioadă de șase luni în care vândusem mașini de cafea gourmet din ușă în ușă. Am găsit treaba pe Craigslist.A existat un inginer vechi nebun care a făcut aceste mașini și a spus: "Du-te vinde-le pe acestea". Trebuia să intru într-o bancă și să conving managerul să mă lase să stau acolo și să las cafea departe pentru o săptămână, apoi să-i atrag pe clienți să cumpere aceasta. Trebuie să aveți încredere și bile pentru a face acest lucru, care sunt competențe importante - dar ceea ce faceți cu adevărat este să obțineți conduceri. Acest lucru ma pregătit numai pentru că am participat la evenimente de rețea și am vorbit cu oameni.

Proeminența în cale: Când l-am luat de la sol, aveam patru angajați și am rămas fără bani și a trebuit să întoarcem o monedă pentru a vedea cine ar fi plătit în acea lună. Acum am ridicat peste 16 milioane de dolari și am peste o sută de angajați.

Cum să gestionați o schimbare: Doar prin a fi dezgustat. Am folosit LinkedIn, aș merge la evenimente de networking, aș întâlni alte persoane care încearcă să înceapă companii și le-ar întreba dacă ar putea să-mi prezinte doar o singură persoană pe care o cunosc. Optzeci la sută din timp, tot ce trebuie să faci este să apară. Arătați-vă, începeți să vorbiți cu oamenii, puneți-vă acolo. Puneți-vă în situații în care nu v-ați afla.